|
|||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||
|
|||||||||||||||||
|
ГРУППА КОМПАНИЙ
|
|||||||||||||||||
|
|
|||||||||||||||||
|
Звоните: (8332) 780-730 357-647. Пишите.
Приходите: г. Киров, Московская ул. 9, оф. 25-26. Scype: openmir-kirov. ICQ: 570-580-796. |
|||||||||||||||||
|
Авторекрут: программа-тест для оценки продажников: менеджеров по продажам, торговых представителей, операторов по текущему обслуживанию, продавцов.
Продажи - один из самых "горячих" и важных участков бизнес-процессов любой коммерческой фирмы. И, конечно, многое в продажах зависит от личностных качеств и способностей сотрудников по работе с Клиентами. В идеале - хотелось бы, чтобы в Вашем отделе продаж работали только смелые в общении, активные, трудолюбивые, ответственные сотрудники, с удовольствием общающиеся с любым Клиентом, умеющие убеждать, стрессоустойчивые, обаятельные... Но как часто бывает такое: на собеседовании соискатель производит хорошее впечатление (активен, коммуникабелен, обаятелен), а уже во время работы Вы выясняете, что активен он больше на тему "как бы откосить от работы", коммуникабельность проявляет только в общении с коллегами об отпуске и других личных делах, а обаяние применяет не для повышения продаж, с Клиентами, а для выстраивания отношений с начальством, чтобы получать побольше, а работать поменьше. И многие из коммерческих руководителей в таких случаях жалеют, что во время собеседования у них не было инструмента, который бы позволил объективно оценить качества кандидата в продажники и дать информацию о потенциальных "подводных камнях" в управлении этим человеком. Конечно, по-настоящему глубоко, объективно и достоверно Вы можете оценить соискателя только во время работы, когда он у Вас трудится в течение нескольких месяцев и его способности и достоинства, ошибки и слабости "всплывают на поверхность". Но мы думаем, что все-таки большинству руководителей хотелось бы снизить риски подбора, так как ошибки подбора персонала продаж слишком дорого обходятся фирме. Потерянные Клиенты, потерянные деньги - вот цена таких ошибок. Именно в помощь директору фирмы, руководителям отделов персонала и отделов продаж, желающим снизить риски подбора и получить объективную информацию о соискателе еще до приема на работу, коллектив УДЦ "Открытый Мир" разработал Авторекрут – программу-тест для отбора специалистов по продажам. Программа позволяет сэкономить Ваше время, риски и затраты на подбор "продажников" за счет быстрой и качественной оценки соискателей. Почти полностью автоматизирует процесс. Подарок Заказчикам тренинга "Мастер активных продаж"! Сотрудники, направленные на обучение, могут пройти оценку на профессиональные качества, необходимые менеджеру по продажам. Фирма-Заказчик получает подробный отчет с выводами и рекомендациями. Оценка может состоять из двух частей: личная оценка ведущего тренинга и тестирование с использованием авторской программы "Авторекрут", разработанной коллективом УДЦ "Открытый Мир" для оценки персонала продаж. Внимание, акция!
В течение октября - ноября 2009 г. Заказчики тренинга "Мастер активных продаж" могут получить оценку сотрудников, направленных на тренинг, в подарок! Подробная программа тренинга здесь! Программа включает в себя четыре основных блока оценки: 1. Оперативное мышление и стрессоустойчивость. Мы считаем, что эти качества - одни из важных для работы продажах, особенно в активных. Насколько Ваш продажник гибок в общении и устойчив к стрессу, настолько дольше и эффективнее он продержится в этой сфере. Методика состоит из 4-х блоков по 10 заданий в каждом. В ходе тестирования кандидату предлагается за короткое время выполнить эти задания. Оценивается правильность выполнения задания и скорость выполнения. По ходу выполнения на кандидата оказывается стрессовое воздействие, оценивается изменение количества ошибок и скорость выполнения. 2. Электронное мета-интервью, с возможностью корректировки. "Где у этого парня кнопка?" Мета-интервью позволяет ответить на этот вопрос, применив современный метод выявления так называемых "мотиваторов" и "мета-программ мышления". Зачем это нужно Вам, уважаемый руководитель? Вы получаете "срез личности" кандидата: например, что для него в этот период жизни важнее - деньги (размер зарплаты) или карьерный рост, возможность работать по специальности или престижность организации, статусное название должности или теплые отношения в коллективе... Также благодаря мета-интервью Вы можете сделать прогноз о развитии этого человека в ближайшие пару лет. Кто он: "человек возможностей" или "человек угроз", проектный менеджер или "процедурщик", готовый работать только по прописанным стандартным инструкциям и многое другое. Опытный менеджер по персоналу может полностью менять этот блок: формулировку, предъявляемых вопросов, набор ключевых слов и интерпретацию. 3. Психосемантическая оценка социальных установок Эта методика оценивает наличие социальных установок, желательных или нежелательных для менеджера по продажам: творчество/исполнительность, склонность к спиртному, семья/работа и т.д. Помимо прямой оценки импульсивного выбора соцустановок, параллельно ведется оценка скрытой мотивации по этим установкам. Т.е., если кандидат даже открыто не проявляет ту или иную соцустановку, скрытая мотивация будет выявлена. Соответственно, и исказить результаты исследования по данный методике кандидат не сможет. 4. Определение информационно-психологического типа сотрудников (способа восприятия, переработки и отражения информации). Метод: Соционика. Это нужно Руководителю для:
Первые три методики используют уникальный стимульный материал, который на сегодняшний день нельзя где либо найти например в Интернете, соответственно, заранее подготовиться к подобной оценке нельзя. Как работает программа? Вся система работает автономно. Достаточно посадить кандидата за компьютер и нажать соответствующую кнопку, дальше программа сделает все сама и выдаст результат менеджеру по персоналу или работодателю. По результатам совокупного анализа всех четырех блоков выдается обобщенный вывод по степени соответствия кандидата одному из четырех типов менеджеров по продажам. Внимание! Для эффективного применения программы Авторекрут не требуется специальных психологических знаний! Расшифровка результатов сопровождается подробными инструкциями для пользователя. Конечно, заменить опыт, здравый смысл живого руководителя или кадровика эта программа не сможет. Но предоставить новую информацию для принятия более обоснованного решения - сможет! Вы можете заказать презентацию программы, и наш специалист приедет с демо-версией программы в Ваш офис. Презентация займет 20-25 минут. Если в Вашей Компании подбор "продажников" проводится регулярно и часто, Вам будет оптимальным приобрести безлимитную версию программы для оценки любого количества соискателей. Если же Ваша Компания - небольшая и Вы ищете новых специалистов по продажам нечасто и помалу, Вы можете приобрести лимитную версию, с расчетом на оценку 8 соискателей. Стоимость лимитной версии - в 6 раз меньше стоимости безлимитной. Стоимость безлимитной и лимитной версий Вы можете узнать по нижеуказанным телефонам или написав нам письмо. Пишите.
Звоните: (8332) 780-730 357-647 355-906. Приходите: г. Киров, Московская ул. 9, оф. 25-26. Scype: openmir-kirov. ICQ: 570-580-796. |
|||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||
|
|
|||||||||||||||||