Здравствуйте, уважаемые коллеги - руководители тренинговых и консалтинговых компаний, кадровых центров, провайдеры тренинговых услуг!

Мы работаем с 2000 года и за это время нам  приходилось выступать не только в роли тренеров, но и в роли провайдеров  услуг тренеров из других городов и стран.

За это время мы привозили в Киров как "звезд", так и малоизвестных, но профессиональных и талантливых тренеров и преподавателей.

У нас побывали: Игорь Вагин (Москва), Владимир Пугач (Ижевск), Тимур Гагин (Уфа), Александр Бродский (Москва), Анастасия Шпиро (Москва), Александр Пантюхин (Москва), Сергей Колесник (Москва), Александр Левитас (Израиль), Сергей Сычев (Ростов-на-Дону) и другие замечательные специалисты.

Мы сами, в качестве приглашенных тренеров  работаем в Архангельске, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Северодвинске, Йошкар-Оле, Владимире, Минске, С-Петербурге и Москве.

Этот опыт позволил сделать несколько важных выводов об особенностях развития российского рынка краткосрочного бизнес-образования.

Во-первых, есть впечатление, что сейчас на рынке бизнес-тренингов есть "перекос" в сторону защиты интересов Тренера в ущерб интересам Провайдера и, в результате, конечного Клиента.

С точки зрения стабильности бизнеса тренинги с приглашенными Тренерами - это занятие с большим количеством рисков. Причем рискует в первую очередь Провайдер.

В случае срыва семинара Тренер рискует только своим личным временем (которое, конечно же, тоже ценный ресурс).

Провайдер же рискует: и потраченным на  набор временем, и человеческими ресурсами (так как обычно на набор группы работают несколько человек), и деньгами на рекламу и аренду помещения, и упущенной прибылью из-за "отодвигания" других проектов и т.п.

Не менее четверти проектов с приглашенными Тренерами из нашего опыта сопровождались возникшими в последний момент по вине Тренера проблемами.

Тренинги переносились и срывались из-за болезни Тренера, из-за нехватки билетов в билетных кассах, из-за появления у Тренера "более выгодных" клиентов и многих других причин.

Встречались проблемы с качеством проведения.
Особенно если Тренера пригласили для выполнения корпоративного заказа.

Бывает, что корпоративный Заказчик при выборе Тренера ориентируется на его "брендовость": "Привезите нам "звезду" из Москвы". После выполнения заказа же обижается на провайдера: "Почему тренинг не учитывал нашей специфики?"

Когда в трен. компанию приходит запрос на корпоративный тренинг, у нее есть выбор: или пригласить тренера - "звезду" или тренера-"рабочую лошадку".

"Звезды" часто проводят свои стандартные программы с похожим на запрос Клиента названием и часто совершенно не учитывают при этом специфики Заказчика.

Тренер - "рабочая лошадка" без лишней "звездности" выяснит специфику Заказчика, его проблемы и задачи, проведет хорошее предварительное исследование и только после этого проведет обучение и консалтинг по реальным точечным задачам Клиента.

А потом окажет нормальное посттренинговое сопровождение в виде консультаций, ответов на вопросы и т.п.

Второй вариант - и эффективнее и дешевле для Заказчика. Дешевле - потому что Клиент платит только за реально сделанную работу и не переплачивает "за бренд".


Кроме того, Провайдер почти ничем не защищен от "случайностей", "накладок", "изменения целей и задач", "настроения левой пятки" Тренера, т.к. в большинстве случаев Тренеры-"звезды" не любят заключать официальные договоры на проведение тренингов в других городах.

Хорошо прописанный договор ограничит и обяжет Тренера сделать работу действительно хорошо. А Тренеры, как люди свободные, самоактуализированные, уверенные в себе, ограничений не любят. И, даже если договор заключен, российская законодательная машина чрезвычайно неэффективна в сфере взимания долгов.

Во-вторых, в отличие от Москвы и С-Петербурга, рынок бизнес-тренингов в провинциальных городах находится еще на стадии становления. Массовый спрос отсутствует, а если и есть, то формируется он на основе "популярных" взглядов и мифов.
"... мы проходили тренинг командообразования. Было так здорово! По веревкам ползали, в пейнтбол играли, вечером - банкет!"

Но, когда спросишь: "Вы замеряли эффективность этого тренинга для бизнеса? На какие проценты снизилась текучка персонала? На сколько часов в день снизилось непродуктивное использование рабочего времени? Насколько повысилась ИЗМЕРИМАЯ эффективность работы?", в ответ получаешь недоуменное молчание...

На мой взгляд, у Клиентов, да и у Провайдеров отсутствует объективная система оценки качества приглашенных преподавателей.

Это приводит к тому, что в город приезжают тренеры-"халтурщики", не желающие нести никакой ответственности за результаты своей работы. Провел тренинг и уехал, а Клиенты "барахтаются" со своими проблемами сами. Конечно, это приводит к снижению имиджа бизнес-тренингов в целом.

В-третьих, по вышеизложенным причинам проведение бизнес-тренингов с приглашенными тренерами - далеко не самый выгодный бизнес в большинстве российских городов. Для Заказчика имена даже известных на тренерском рынке Тренеров - не бренд и почти ничего ему не говорят. Поэтому недонабор групп - обычное явление.

Поэтому большое количество Провайдеров прекращает заниматься этими услугами через два-три года, найдя более доходные и менее рискованные ниши. Или усиленно диверсифицируются, используя тренинги с приглашенными Тренерами в качестве дополнительного пункта в "ассортименте" услуг.

А жаль.
При правильном, ответственном и глубоком подходе качественные бизнес-тренинги могут быть замечательным инструментом решения кадровых, управленческих, стратегических и тактических задач наших уважаемых Клиентов и источником прибыли, знаний и удовольствия для уважаемых Провайдеров..

Поэтому мы делаем Вам, уважаемые Провайдеры, потенциальные Партнеры, деловое предложение сотрудничать с ГК "Открытый Мир" и приводим аргументы, чем это сотрудничество будет выгодным и удобным для Вас.


1. Официальное оформление отношений с Провайдером.
В отличие от большинства коллег, мы заранее подписываем договор о сотрудничестве, в котором прописываются не только обязанности Провайдера, но и обязанности Тренера. То есть, Тренер тоже несет юридическую ответственность  за выполнение или невыполнение заказа.

2. Сопровождение Клиентов после тренинга.
После проведения тренинга или семинара мы отвечаем на вопросы, консультируем участников лично, письменно, по телефону или в режиме телеконференций. То есть, мы не бросаем Клиентов проводить организационные изменения на свой страх и риск, а помогаем им получить долгосрочный устойчивый результат.

3. Организационная и информационная помощь Провайдеру в наборе группы.
При необходимости мы делимся с Провайдером нашим 10-летним опытом набора групп и подключаем наши возможности для успеха совместных проектов. Сайт ГК "Открытый Мир", консультации по набору, тематические рассылки наших Партнеров в интернете, технологии организации работы отдела продаж и тренинговой фирмы в целом... - мы предлагаем Вам развиваться, получая доход и удовольствие от Дела, вместе!

4. Возможность для Провайдера получать доход и после проведения открытого семинара или тренинга.
Партнеры ГК "Открытый Мир" имеют возможность получать доход не только от оплаты за участие в тренинге или семинаре, но и от дополнительных продаж, следующих после семинара. Корпоративные тренинги, сессии по стратегическому планированию, диски, документы для бизнеса, методики, стандарты, софт, консультирование личное или дистанционное - таких продуктов достаточно много. Например, после семинара "Эффективный руководитель. Путь Владельца" обычно следует несколько продаж, по объему иногда в разы превышающих сумму дохода от самого семинара.
В таком случае мы считаем, что этот доход получен совместными усилиями Тренера и Провайдера, со всеми вытекающими (приятными для Провайдера) последствиями.

Напишите нам сейчас и мы расскажем Вам об условиях, которые мы предлагаем Провайдерам наших услуг.

5. Доступный уровень гонорара.
Открытый семинар в исполнении ГК "Открытый Мир" обычно приносит доход и после фактического проведения (смотрите п. 4), поэтому мы имеем возможность назначать уровень гонорара, не завышенный, а доступный для большинства тренинговых фирм, работающих в городах России. Наши условия учитывают коммерческие интересы Провайдера. 

6. Возможность Провайдеру получать дополнительный доход от реализации собственных интеллектуальных продуктов.
Если у Вас есть собственные интеллектуальные продукты: книги, диски, методики, документы, софт, которые могут быть интересными для наших Клиентов, то мы можем помочь Вам в реализации этих продуктов.

В Вашем распоряжении возможности сайта ГК "Открытый Мир" (раздел "Магазин для бизнеса") и другие наши рекламные возможности.


Мы можем уверенно сказать, что благодаря вышеописанным возможностям проведение открытого мероприятия в регионе становится не конечным результатом, а началом длительного, разнообразного и выгодного сотрудничества, в котором выигрывают все три стороны: Провайдер, Тренер и Клиент. Давайте развиваться вместе!


Если у Вас возникли какие-либо вопросы или предложения о сотрудничестве, Вы можете отправить письмо или позвонить нам:
(8332)  780-730 
Skype: openmir-kirov  и мы постараемся оперативно дать Вам нужную информацию.
ICQ: 570-580-796

С уважением, Алексей Урванцев,  директор ГК "Открытый Мир", бизнес-тренер и консультант.