|
||||||||||||||||
|
||||||||||||||||
|
||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||||||
|
|
|||||||||||||||
|
ГРУППА КОМПАНИЙ
|
||||||||||||||||
|
Примеры малобюджетной эффективной рекламы.
|
||||||||||||||||
|
|
||||||||||||||||
|
Звоните: (8332) 780-730 357-647. Пишите.
Приходите: г. Киров, Московская ул. 9, оф. 25-26. Scype: openmir-kirov. ICQ: 570-580-796. |
||||||||||||||||
Примеры малобюджетной эффективной рекламы.
Из библиотеки примеров программы "EXPO: 1001 рекламоноситель".
Часто реклама или PR-акция сводится к "оседланию" уже имеющихся потоков, в том числе реально существующих проблем, потребностей потенциальных Клиентов.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Петербургская предпринимательница открыла в одном из спальных районов города зоомагазин. Месторасположение (во дворе) исключало вероятность того, что магазин станет посещаемым сам по себе. […] Первые шаги, сделанные предпринимательницей, полностью соответствуют канонам малобюджетного маркетинга, проповедуемым западными теоретиками. Она напечатала рекламные листовки и разнесла их по почтовым ящикам всех близлежащих домов. Но то ли листовки были не те, то ли еще что-то, но жильцы на такую рекламу реагировали слабо.
Спустя несколько месяцев основательница зоомагазина поняла, что такими темпами недалеко и до его закрытия. И тут ей пришла в голову идея. Предпринимательница пошла в близлежащую школу и договорилась с учителями начальных классов о том, что те приведут детей в магазин на экскурсию. Экскурсия состоялась, сопровождалась она увлекательным рассказом о фауне, а кульминацией стал подарок - каждому ребенку предпринимательница преподнесла банку с аквариумной рыбкой. Вечером следующего дня к ней выстроилась очередь родителей этих детей. Они покупали аквариумы".
Чернов А., Дешево и сердито. При маленьком рекламном бюджете приходится быть изобретательными, газета "Ведомости", от 15.07.2002, с. Б8.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Стендист, работающий в проходе, раздает листовки:
- Пожалуйста, возьмите схему выставки.
Действительно, на обратной стороне листовки фирмы-экспонента - схема выставки, столь нужная Посетителям…"
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Пожалуй, наиболее ярким примером применения партизанского маркетинга в моей практике является презентация журнала "Инфобизнес" в 1997 году. К тому времени мы уже несколько лет выпускали ежемесячный журнал "Compunity", который задумывался как издание для компьютерного бизнеса. Но по разным причинам этой цели с прежним составом достичь так и не удалось, и было принято решение поменять редакцию. А заодно и перейти на еженедельный выпуск журнала.
Выпустив несколько номеров уже еженедельника "Compunity", мы поняли, что ни рекламодатели, ни читатели не готовы воспринимать издание как новое, потому что в их головах прочно сидела ассоциация с "прошлым", не очень успешным журналом.
Было ясно, что тянуть с переименованием нельзя, и тогда решили сделать это практически незамедлительно. Дело осложнялось тем, что надвигалась популярнейшая в те времена выставка "Интернетком", оттягивавшая на себя львиную долю нашей аудитории, которой, собственно, и хотелось презентовать "Инфобизнес" (так назвали новое издание). И мы рискнули, придумав довольно смелую форму представления.
Все работы по созданию очередного выпуска проходили в атмосфере строжайшей секретности - даже большинство членов редакции не были в курсе, что готовят материалы уже не в "Compunity". За какие-то пару-тройку дней была организована вечеринка в одном из московских клубов, подготовлены все необходимые атрибуты и разосланы приглашения приблизительно такого содержания: редакция приглашает на похороны журнала "Compunity", мы скорбим, проводить его в последний путь - святая обязанность, выступать будет группа "Крематорий" и так далее. Причем оформлено все это было в траурной рамке с двумя бросающимися в глаза словами: "Похороны" и "Крематорий".
Несмотря на то что уже на следующий день телефоны трезвонили, как сумасшедшие, мы хранили молчание и отвечали только: "Да, провожаем. Да принимаем соболезнования…" Посвященных в то, что происходит на самом деле, было всего человек пять.
Положение осложнилось еще больше, когда мы выяснили, что в одно время с "похоронами" организаторы выставки проводят прием в Кремле.
Тем не менее, когда наступил назначенный час, приглашенные начали собираться более чем активно. На сцене клуба стояла трехметровая обложка старого журнала с траурной рамкой. Весь зал был оформлен в черно-красных тонах. Под соответствующую ситуации музыку прибывающие подходили к сцене и молча возлагали цветы к обложке. После чего были сказаны все подобающие моменту скорбные слова о роли усопшего в формировании компьютерного рынка. На немой вопрос в глазах гостей мы не менее артистично вздыхали, но хранили молчание.
Крайне забавно было наблюдать все со стороны: люди догадывались, что здесь какой-то подвох, но не понимали где именно. Интересно, что многие приезжали уже после банкета в Кремле, не желая пропустить столь интригующее событие.
Наконец, после одной из ключевых фраз вроде "Король умер, да здравствует король", траурная обложка упала, и под ней предстала обложка нового "Инфобизнеса", который (уже отпечатанный) был тут же вручен всем гостям. Далее все переросло в обычную веселую вечеринку под "самый веселый на этой планете ансамбль" "Крематорий".
Главное же в этой истории то, что в разгар "выставочной" недели нам удалось собрать значительно больше гостей, чем это было бы возможно при обычной презентации журнала. Многие присутствовавшие долго еще вспоминали некоторые "скользкие" моменты похорон-именин. Но интересно и другое: на мероприятие вдруг стали проситься многие журналисты, хотя мы вообще не рассчитывали на прессу. В результате на вечеринке оказалось не только множество журналистов из бумажной прессы, но и несколько съемочных групп с различных каналов телевидения.
А самым популярным вопросом по окончании вечера был: "Кто из PR- агентств все это придумал?""
Мендрелюк Д., журнал "Бизнесжурнал", 2002 г., N 2, с. 28-29.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Азарт соревнования - великое дело! "Агентство маркетинговых технологий" в городе Архангельске провело для пивного бара такую вот кампанию стимулирования сбыта. Вот как рассказывает об этом директор агентства Константин Яковлев ("Деловой Петербург" от 25 апреля 2000 г.): "Представьте себе Архангельск. Конец года. В ноябре здесь средняя температура минус 18 - 22 градуса, в декабре - минус 28 - 34. То есть, сезон не очень пивной. И мы решили организовать командное соревнование по питию пива. При этом каждый посетитель, выпив кружечку пива, мог отдать балл за любую из заявленных команд или заявить свою... В результате в ноябре оборот бара превысил среднегодовой на 16%, а в декабре на 58%, превысив летние показатели. Более того, акция имела эффект бумеранга, в начале этого года продажи на 100% превысили уровень прошлого года".
Надеин А., Реклама как аттракцион, журнал "Рекламные идеи - YES!", 2000 г., N 4, с. 41.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"По случаю выхода нового альбома "Самый сок" группы "Несчастный случай" в Москве был проведен первый чемпионат России по джусболу. Смысл этой доселе неизвестной игры - как можно точнее запустить помидором в изображение музыкантов "Несчастного случая". Обстрел черно-белых фотографий участников группы производился с трех позиций: стоя, с колена и лежа. Чемпионат был проведен как среди мужчин, так и среди женщин, по десять человек в команде. В качестве приза победители получали четыре альбома "Несчастного случая" и соковыжималку".
"Несчастный случай" насорил помидорами, еженедельник "Теленеделя" (г. Киев) , 1998 г., N 22, с. 3.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Вспомним, первые в мире автомобильные гонки были устроены владельцами отелей во Франции на Лазурном берегу в зимнее время для улучшения заполняемости в несезон".
Биржаков М., Туризм и доходы, журнал "Top manager", август-сентябрь 2000 г., с. 79.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"В компании "М. Видео" полагают, что эффект от подобной инновации не очевиден и что 13 тысяч наименований товаров - это предел, особенно если принимать во внимание удобство клиента. При этом ссылаются на выявленный американскими маркетологами феномен: потребитель, столкнувшийся с массами однородных товаров, скорее уйдет без покупки, чем будет мучительно выбирать. Впрочем, в "Техносиле" уповают не на количество. Они надеются повторить успех мебельного магазина IKEA, гипермаркетов "Рамстор", где сверхразнообразие ассортимента компенсируется возможностью для покупателя с комфортом провести время, обдумывая свой выбор за чашкой кофе или даже за обедом. […]
Впрочем, у компании "М. Видео" уже есть опыт объединения разных слоев потребителей вокруг своего брэнда. В начале года она провела акцию "Кайф от покупки": покупатели-мужчины зарабатывали скидки, играя в дартс, дети - на Play Station, а женщины - угадывая запахи духов. Таким образом, был создан единый психологический знаменатель-праздничная атмосфера покупки".
Матвеева А., "Галантный век" сетей, журнал "Эксперт", 2001 г., N 30, с. 17.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"В КАФЕ-КЛУБЕ "Афиша" ("Циркус") прошла необычная пивная акция - первые в России соревнования по тэнгу, организованные российским дистрибьютором известного американского пива Red Bull. Тэнг - популярная пивная игра, придуманная в городе Сент-Луис (штат Миссури), который считается столицей американского пива. Суть игры в следующем: две команды по восемь человек должны как можно быстрее осушить свои стаканы или бокалы с пивом. Пьют по эстафетной системе: первый выпил, со стуком поставил бокал на стол - заступает следующий участник. Поднял, выпил, стукнул - следующий...".
Тэнг приходит в Россию, Inflight review", 2001 г., N 6, с. 128.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Моисеева В., Ген. директор PR-агентства "Имиджленд Edelman PR": "Когда мы проводили для компании "Проктер энд гэмбл" конкурс "И ты можешь стать моделью", победительница которого должна была сняться в рекламном ролике производимого компанией шампуней, нас просто завалили письмами со всех концов страны. Их читали буквально сутками. Интересно, что женщины также активно участвуют и в творческих конкурсах, проводимых компаниями. А вот викторины, - это скорее мужское увлечение".
Газета "PR News" 2001 г., N 8-9, с. 18.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Самый первый саммит "большой восьмерки" прошел с 15 по 17 мая 1998 года в Бирмингеме, Англия. Тем временем владельцы местного бара "Принц Уэльский" решили провести своеобразный конкурс популярности политиков разных стран у бирмингемцев. Пиву присваивалось имя одного из восьми политических деятелей, собравшихся на саммите, а к бочке приклеивалась его карикатура. По количеству выпитого напитка определялся рейтинг президентов и премьер-министров. Как и ожидалось, победил Тони Блэр: пива его имени было выпито 34 литра. Почетное второе место занял Борис Ельцин, а утешительное третье - Билл Клинтон. Жак Ширак, Гельмут Коль и Рютаро Хасимото пользовались гораздо меньшим спросом".
Алферова М., Бирмингем: только "Тони Блэра" выпили 34 литра, еженедельник "Собеседник" 2001 г., N 26, с. 4.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"В апреле, накануне Минского международного автосалона-98, белорусский представитель "Мазды" - компания "Холпи" - организовала при помощи средств массовой информации конкурс, участником которого мог стать любой желающий. Суть акции заключалась в следующем: людям предлагалось дополнить список из 30 преимуществ новой "Мазды-626" перед конкурентами своими наблюдениями. Участники конкурса должны были заполнить опубликованный в газете купон и прийти с ним 25 апреля на стенд "Мазды" на ММА'98, где их ждал розыгрыш призов.
Как проходил этот конкурс? Сколько людей приняло в нем участие? Какие призы были разыграны? Довольны ли устроители результатами? И наконец, сколько еще преимуществ новой "Мазды-626" перед конкурентами "выявили" участники конкурса? На эти и другие вопросы отвечает начальник отдела маркетинга компании "Холпи" Сергей НЕЧИПУРЕНКО.
- Сергей Александрович, нашел ли организованный фирмой "Холпи" конкурс отклик у поклонников автомобильной техники?
- Мы не ожидали таких теплых отзывов о машине, такого потока писем, таких нежных слов в адрес "Мазды". Хочется выразить огромную признательность тем, кто принял участие в конкурсе, тем, кто любит автомобили марки "Мазда". Купон заполнили более 1000 человек - это впечатляющая цифра! Нашей компании пришлось даже в срочном порядке увеличивать призовой фонд, потому что многие ответы отличались либо технической продуманностью, либо эрудицией, а там, где не было ни того, ни другого, нередко присутствовало великолепное чувство юмора. Все это учитывалось при подведении итогов акции.
- И какие же новые преимущества "Мазды-626" назвали участники конкурса?
- Приведу лишь некоторые высказывания. "Мазда" - это поистине золотая сердцевина конструкторской мысли", "Новая "Мазда" - это автомобиль для шпионов: она притягивает внимание так сильно, что на водителя уже никто внимания не обращает", "Новая "Мазда" - несбыточная мечта всей моей жизни", "Новая "Мазда" привлекательна как сексуальная женщина"... Мы получали также письма, которые было очень приятно читать. Чего стоит, например, только одна фраза: "Я ничего не понимаю в автомобилях, но "Мазду" узнаю на дороге сразу"?!..
О том, что "Мазда" - семейная машина, упоминалось во многих письмах. Кстати, некоторые семьи принимали участие в поиске любых преимуществ "Мазды-626" в полном составе. Среди победителей конкурса есть семья, которая отправила аж 52 письма!
- Как проходила церемония розыгрыша и вручения призов?
- Дело было 25 апреля на стенде "Мазды" во время работы Минского международного автосалона'98. В 15.00 - объявленное заранее время розыгрыша - здесь собралось столько людей, что яблоку негде было упасть. После ударов старинного самурайского гонга началось представление с участием "японских богов" и танцевальных пар. А после завершения выступления состоялся собственно розыгрыш и вручение призов победителям конкурса "30 преимуществ новой "Мазды-626". Нашли хозяев цветной японский телевизор, трое фирменных наручных часов "Мазда", фирменные майки, ручки и пакеты. В церемонии вручения призов приняла участие ведущая "Радио Рокс" Татьяна Сулимова, что, безусловно, сделало мероприятие еще более зрелищным".
http://www.asa.minsk.by/abw/arxiv/20-21-5/v-navi05.htm
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Любопытного контакта с аудиторией достигла кампания издательства "Промто". Она умудрилась не только достучаться до потребителей, но и заставить их работать на себя. Стимулирование сбыта разворачивалось по такому сценарию: на фоне плакатов "За чистый город!" газета предлагала поохотиться за "дикими" объявлениями, трофеем стали 150 тыс. содранных бумажек. В результате борьбы с конкурентными стенами за полгода газета стала выпускать на 15 тыс. объявлений в месяц больше, чем прежде.
По мнению генерального директора ООО "СВ-Консалтинг" Игоря Скрипюка, кампания газеты "Из рук в руки" достигла неплохих результатов еще и потому, что "была социально поощряема". Кроме того, аудитория комфортнее себя чувствует, когда ей не показывают, что происходит манипуляция".
Ульянова Н., Рекламой управляют средствами рекламы, газета "Деловой Петербург", от 28.04.2001, с. 10.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Для поддержки всемирной инициативы по использованию рельефных бутылок маркетинговую команду Coca Cola из шести человек попросили разработать и осуществить программу, нацеленную на потребителей всех возрастов, представляющих различные культуры и стили жизни. […]
В основе лежит послание: "Ничто так не соответствует сущности и духу Coca Cola, как рельефная бутылка, и ничто так не соответствует сущности и духу народа, как его традиционное искусство".
Присоединиться к проекту предложили странам, участвующим в Олимпиаде. […]
По замыслу, каждая страна-участница определяла собственный подход к созданию скульптуры - одни назначали художников, другие проводили отборочные конкурсы, некоторые работали со школами и университетами. Художникам предоставлялась свобода придумывать дизайн, который наилучшим образом отражал бы местную культуру. Музей Американского фольклорного искусства помог отобрать для создания бутылок пять американских художников, которые представляли различные регионы страны и использовали разные средства художественного выражения. […]
Многоуровневый подход к PR включал первый показ бутылки Финстера в народном стиле на выставке в Музее искусств Атланты и дополнительные занятия в студиях, где 3000 детей украшали 20-унциевые рельефные бутылки; рассылку рекламных сувениров, состоящих из забавной открытки и кисти с автографом Финстера в пластиковой рельефной бутылке; отдельные рекламные акции в родных городах художников, представляющих США; периодический показ новых бутылок на веб-сайте компании Coca Cola и другие мероприятия.
Телевизионным компаниям по всему миру были предоставлены видеоматериалы об изготовлении бутылок, снятые в Китае, Южной Африке, Уругвае и других странах. Кроме того, для сотрудников штаб-квартиры компании в Атланте в течение одного месяца был проведен предварительный показ 15 бутылок, во время которого художники из Бразилии создали свою новую бутылку.
[…]
Во время Олимпийских игр коллекция бутылок была выставлена для бесплатного обозрения. Выставка размещалась в историческом здании товарной железнодорожной станции (Georgia Freight Depot) вместе с центром компании по торговле олимпийскими значками. Два американских художника создавали свои бутылки во время 22-дневной выставки, с тем, чтобы пробудить интерес СМИ и оправдать зрительские ожидания.
Упаковка из шести бутылок в фольклорном стиле, размещенная в зале прилета международного аэропорта Атланты, приветствовала тысячи гостей Олимпиады, чтобы они чувствовали себя "как дома"".
Самые успешные PR-кампании в мировой практике, М., "ИМИДЖ-Контакт", "ИНФРА-М", 2002 г., с. 24-27.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Kodak Document Imaging (Kodak DI), подразделение компании Eastman Kodak, производит сканеры для деловых документов - устройства, позволяющие получать с высокой скоростью компьютерные изображения большого количества документов. […]
Чтобы быстро и эффективно проинформировать как можно больше аналитиков, с представителями Kodak DI была проведена телеконференция. Участников привлекало отпечатанное на наждачной бумаге приглашение, надпись на котором гласила: "Один из немногих типов бумаги, с которым не справится наш новый сканер". […]
Испытание модели-3500: застрянет ли бумага в сканере? Кроме интервью с аналитиками и журналистами, которые посещали павильон Kodak на выставке, был проведен конкурс "Испытание Модели-3500". Если бумага застревала в сканере, то участнику вручался фотоаппарат Kodak. Незадолго до начала выставки ITA разослало представителям СМИ папки с образцами бумаги различного размера и плотности, приглашая их принять участие в конкурсе "Испытание модели-3500"".
Самые успешные PR-кампании в мировой практике, М., "ИМИДЖ-Контакт", "ИНФРА-М", 2002 г., с. 128, 131-132.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"7 сентября, 2002 год. Агентство маркетинговых коммуникаций Pro-Vision Communications организовало и провело городской праздник "500 лет Шоколада" для кондитерской фабрики "Волшебница". Главным событием праздника стал новый рекорд для Книги Гиннесса - кондитерская фабрика "Волшебница" изготовила самую большую в мире настоящую шоколадную плитку, которая после праздника была преподнесена Государственной Думе для поддержания законотворческих сил депутатов перед началом новой парламентской сессии. Это произведение искусства весит 500 кг, его длина составляет 2733 мм, a ширина 1248 мм, высота 140 мм.
Отдельным событием празднования 500-летия шоколада стал специальный конкурс на "Самый успешный класс". Тот класс, который успел за первую неделю сентября заработать больше всего пятерок, получил от кондитерской фабрики "Волшебница" запас шоколада на целый учебный год. Также праздник был отмечен народными гуляниями, весельем и музыкой".
Шоколадный праздник, журнал "Российский рекламный вестник", 2002 г., N 10, с. 64.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Людям свойственно соревноваться друг с другом. Кто быстрее пробежит, кто дальше или выше прыгнет, кто быстрее решит задачу... И естественно, когда появились такие особые люди „программисты", они тоже начали соревноваться...
Впервые Игры были проведены на выставке "Софтул" в 1993 году.
Первоначально главной целью Софтулийских Игр было, с одной стороны, привлечение внимания фирм к российским программистам-одиночкам, в особенности молодым, а с другой - попытка сделать выставку более интересной для посетителей. На момент создания Игр достаточно четко чувствовалось деление на выставке на своих - "тусовку", и чужих - посетителей выставки, в большинстве своем так или иначе связанных с программированием, которые чувствовали себя не совсем комфортно на празднике жизни под названием "Софтул".
Сейчас такое чувствуется гораздо меньше, но тогда это было очень заметно. Для того, чтобы участие в Играх могло принять как можно больше рядовых посетителей выставки, Оргкомитет Игр не ставил для своих участников никаких ограничений по возрасту, профессиональной подготовке и т.п. (за исключением отдельных конкурсов). Таким образом, нам удалось создать уникальный прецедент, когда в конкурсах одновременно участвуют и „зеленые" новички, и уже опытные программисты. И, кстати, отнюдь не всегда побеждают „профи"...
Игры проводятся в два этапа: заочный, так называемое долгоборье, и очный - блицтурниры. Оба этапа совершенно независимы, и зачастую их участники вообще не пересекаются. Причем важно отметить, что задания для обоих этапов Софтулийских Игр готовятся не специалистами по придумыванию олимпиадных задач, а реально работающими на рынке компьютерными компаниями. […]
Это позволяет давать участникам не бессмысленные с точки зрения практической жизни академические задания, как в большинстве соревнований олимпиадного характера, а вполне практические задачи, актуальные для современного программирования. Члены жюри - не преподаватели, а ведущие программисты, так что оценивается здесь не только (и не столько) правильность примененного математического метода, но и „красота" кода, то, как именно все реализовано с точки зрения современных технологий программирования, и т.п.
Задания долгоборья первоначально публиковались в компьютерной прессе (где-то с апреля), затем, с развитием и распространением в стране сети Интернет, стали публиковаться на web-сайте Игр. На их выполнение давалось несколько месяцев, так что задания были достаточно серьезные - вплоть до написания законченных работающих систем. Довольно часто долгоборье используется предоставляющими задания фирмами для поиска сотрудников (впрочем, как показала практика, победители Софтулийских Игр вообще пользуются определенным спросом в компьютерных компаниях). […]
Блицтурниры - совершенно ни на что не похожее действо. Они проходят непосредственно на выставке "Софтул" на специально оборудованном компьютерами стенде. Внешне, по-видимому, это выглядит довольно забавно: шумит выставка; фирмы, как могут, стараются привлечь внимание усталых посетителей, те, в свою очередь, с удовольствием это внимание оказывают. Особенно, если им еще и подарят авторучку или коврик для мыши...
И тут среди привычных имен стендов - 1С, ABBYY, Microsoft - вдруг встречаешь необычное название „Софтулийские Игры". А на привычный вопрос посетителей, услышавших слово „игры" "А Quake у вас есть?", стендисты начинают рассказывать про соревнования программистов, какие-то задания и т.п.
Если говорить серьезно, то проходит это так: каждый день работы выставки (с 10 до 18 часов) проходят конкурсы двух-трех фирм. К заранее объявленному времени начала конкурса приходят участники, садятся за компьютеры и получают задания. Как правило, на его выполнение дается два часа, а задания могут оказаться самыми разными: от создания шрифта или разработки небольшого дополнения для работы с антивирусной системой до... написания программы на ассемблере с выключенным монитором! Главное - чтобы было интересно. Здесь прекрасно проверяется умение работать в стрессовых ситуациях.
Некоторые конкурсы проводятся для того, чтобы программисты освоили в действии новый продукт фирмы: компьютер, среду разработки […]
В рамках Игр проводятся акции, имеющие социальную направленность - в 1998 году был организован специальный конкурс для молодых инвалидов, интересующихся современными информационными технологиями и программированием".
http://www.sftgames.ru
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Западных примеров IMC можно привести множество - чаще всего они лежат в сфере торговли или сфере услуг (туризм, финансы, телекоммуникации). Потому что брэнды торговли и услуг имеют больше естественных каналов коммуникации. В журнале "Рекламные Идеи" много таких историй. Но для нас важнее российские примеры.
Свежий пример: новосибирский ВИНАП в этом году достиг того же результата летом в продаже пива и других напитков, потратив на порядок (!) меньше, чем на обычную рекламную кампанию. Они организовали двух-ступенчатую акцию: сначала через ра-дио выявили самую разбитую улицу города (люди откликнулись активно), потом устроили автопробег по этой улице - причем к участию приглашались советские автомобили с более чем 20-летним сроком службы. В результате получили роскошную прессу, огромное внимание горожан (ведь это был праздник и одновременно полезное дело, на праздник приезжали люди на джипах и "харлеях"!), а власти города стали спешно приводить улицу в порядок! Другой пример. Из свежих заявок на конкурс "Брэнд года" - сеть ресторанов быстрого питания "Ростик'с", которые заметно увеличили маркетинговые показатели, проведя фотоконкурс "Семья: детский взгляд". И эти примеры, когда акция дает рыночный эффект, сходный с "тяжелой" кампанией, - не единственные!
Либо вы тратите деньги, либо прилагаете усилия. Так вот - управление усилиями и их интеграция - это тоже принцип IMC".
Андрей Надеин, Позиция по IMC, журнал "Top-Manager", ноябрь 2002 г., с. 23.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Мощным источником идей может быть "коллективный разум". Спровоцируйте мозговой штурм хорошим призом.
Так, например, когда нам понадобилось придумать название нового корпоративного журнала для российского отделения Avaya, группа маркетинга, не придумав ничего подходящего, обратилась к сотрудникам с призывом дать имя нашему корпоративному изданию. Приз - спортивный велосипед - мы в этот же день поставили около ресепшн. Каждое утро он напоминал всем приходящим в офис о нашей просьбе. За неделю, в течение которой проходил конкурс, мы получили более тридцати предложений. В результате автор названия, которое мы выбрали (журнал до сих пор выходит под ним), с удовольствием получил свой приз. Позднее мы еще несколько раз успешно использовали подобный способ стимулирования инновационных талантов сотрудников.
На возражение: "Я не могу придумывать новые идеи!" у меня всегда есть свое - "Смотри по сторонам, смотри, что делают другие, думай, оценивай, стоит ли это делать, как это можно улучшить?" Сопротивление исчезает, так как никто не признается, что он не может смотреть по сторонам и думать!"
Манн И., Маркетинг на 100%, СПб., Питер, 2003 г., с. 49.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Кстати, работа ABBYY на CeBIT 2002 смотрелась: вокруг стенда всегда курсировали девочки с дисками и проспектами; стоило кинуть взгляд на стенд, как тебя сразу одаривали на выбор немецкой или английской версией. Через определенные промежутки времени демонстратор очень активно проводил презентации, которые собирали довольно много посетителей. В конце каждой презентации разыгрывался приз, который получал человек, громче и правильнее всех выкрикнувший название компании. Ор стоял такой, что многие экспоненты павильона не только хорошо запомнили ABBYY, но и, возможно, невзлюбили".
Чачава А., Накануне CeBIT, журнал "Инфобизнес", 2003 г., N 7, с. 40.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"В этом году "Евросеть" пошла еще дальше, пообещав раздать 20 аппаратов Motorola C350 тем, кто согласится ради этого полностью раздеться. Идея поставить на неистребимую любовь россиян к "бесплатному" оправдала себя на все сто - к часу Х у салона толпилось огромное количество одетых и не очень людей. Телефоны разлетелись за 15 минут, а, по информации портала Yahoo!, фотографии с первоапрельской акции "Евросети" по количеству запросов обогнали запросы на информацию о войне в Ираке. Фотоотчет о мероприятии, трое суток висевший на сайте компании, в разы поднял продажи ее интернет-магазина. "Мне просто хочется вызвать положительные эмоции и интерес к компании,-говорит Чичваркин.- Делать это безумными бюджетами, заклеивая каждый второй щит 3х6 своей рекламой, неинтересно. Акция обошлась нам всего в $1300. Аппарат, который мы там раздавали, теперь страшно популярен, и в Motorola нам благодарны".
Обухова Н., Диагноз: "Евросеть", журнал "Секрет фирмы", 2003 г., N 14-15, с. 72.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"В то же время компания Share Our Strength (SOS), некоммерческая организация, занимающаяся проблемой голода в США, искала долгосрочного корпоративного партнера для своей кампании по борьбе с голодом "Taste of the Nation" ("Вкус нации"). После того как American Express стал общенациональным спонсором "Вкуса нации", организации образовали стратегический альянс, ставший одной из наиболее известных и успешных кампаний маркетинга событий в Америке: "Счета в пользу голодающих".
Предполагалось, что проект будет длиться три года, но на деле его продлили и на четвертый. Он привлек более $21 млн. и помог более чем 600 группам по борьбе с голодом по всей стране.
Принцип кампании был весьма прост. В ноябре и декабре каждого года American Express обязалась дотировать по 3 цента с каждой покупки, а также с других сделок и вкладов, совершенных при помощи кредитной карточки, в пользу компании Share Our Strength, ведущей борьбу с голодом.
С учетом этого к ежегодным пожертвованиям добавлялось по $5 млн. Не менее важно, что помимо собственно финансирования "Счета в пользу голодающих" повысили внимание американцев к проблеме голодающих людей и подтолкнули общество проявить к ним участие.
Очевидная связь между одним из основных способов использования кредитной карточки (для оплаты блюд в ресторанах) и кампании в пользу голодающих, проводимой крупной благотворительной организацией, вызвала большой резонанс среди пользователей American Express. "Счета" прочно ассоциировались у них с борьбой против голода в их же городах и в то же время снимали, возможно, часть вины, связанной с большим счетом за только что съеденный ланч.
Типичный владелец кредитки American Express отзывался о программе так:
"Я горжусь, что могу представить свою карточку American Express в сезон праздников, зная, что каждая моя покупка вносит вклад в борьбу с голодом".
Голос за кадром говорил:
"Представьте... что каждый раз, когда вы купили продукты, подарки, бензин... все... с помощью карточки American Express, вы помогли накормить кого-то, кому нечего есть. С программой American Express "Счета против голода" мы все вместе можем сделать больше"".
Х. Прингл, М. Томпсон, Маркетинг событий, журнал "Конкуренция и рынок", июль 2001 г., с. 58.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Смена игровой лошадки. В 1860-е годы у Джона Д. Рокфеллера появилось намерение добиться создания монополии на нефть. Если бы он попытался скупить более мелкие нефтяные компании, его план раскусили бы и ему дали бы отпор. Вместо этого он начал, ничего не разглашая, скупать железнодорожные компании, которые занимались перевозками нефти. Теперь, если он наталкивался на сопротивление, пытаясь приобрести ту или иную нефтяную компанию, оставалось лишь напомнить им об их зависимости от железной дороги.
Отказывая им в перевозке или просто поднимая расценки, он мог добиться краха их бизнеса. Рокфеллер сделал рокировку или перешел играть на другое поле и добился того, что у мелких нефтедобывающих компаний оставались лишь те возможности, которые давал им он.
Когда вы применяете этот способ, то ваши оппоненты знают, что над ними совершается насилие, но это не имеет значения. Метод хорош для тех, кто сопротивляется до конца и готов на победу любой ценой".
Р. Грин, 48 законов власти, М., "РИПОЛ КЛАССИК", 2000 г., с. 349.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Определение и поиск ситуаций, когда наш товар может пользоваться повышенным спросом, - это первый шаг в технологической цепочке ситуативного промоушна, это поиск его основного ресурса.
Конечно, первое, что приходит в голову - это использование праздников - ведь ни для кого не секрет, что в праздники и перед праздниками люди расположены покупать и покупают гораздо больше товаров и услуг, нежели в будни - себе и на подарок. Журнал "Коммерсант Власть" от 5 Марта 2002 года строит любопытный прогноз стоимости празднования 8 марта для российских мужчин: "Согласно статистике, в России проживают 76,5 млн. женщин и 67,5 млн. мужчин. Поздравительные открытки к 8 Марта всем российским женщинам (153 тонны глянцевой бумаги) обошлись бы мужчинам в 765 млн. руб. (по 10 руб. за открытку).
Для того чтоб каждой женщине подарить тюльпан, потребуется собрать эти цветы с площади 4,8 кв. км (6 футбольных полей). Такое поздравление обошлось бы российским мужчинам еще в 1,5 млрд. руб. Добавление к этому подарку 35 мл. французских духов потребовалось бы 2,7 млн. этой парфюмерной продукции (45 цистерн), что увеличило бы расходы россиян мужского пола на 99,4 млрд. руб. Если для создания праздничного настроения каждой женщине преподнести бокал шампанского, то мужчинам России придется купить 21,9 млн. бутылок этого игристого вина, что обойдется еще в 1,6 млрд. руб. Таким образом, суммарные расходы мужчин на поздравление женщин составят 103,2 млрд. руб. (3,3 млрд. долл.), что эквивалентно 5% бюджета России на 2002 год". Можно представить, сколько можно заработать на этом празднике продавцам парфюмерии, шампанского, цветов и открыток!"
Имшинецкая И., Ситуативный промоушн, или Искусство сесть кому-нибудь "на хвост", М., "РИП-холдинг", 2002 г., с. 24-25.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Еще пример: голодный человек покупает больше еды, чем сытый. В связи с этим замечено, что в супермаркетах, имеющих свою мини-пекарню, продажи продуктов выше: запах свежеиспеченного хлеба пробуждает аппетит, а вместе с ним и покупательскую способность".
Фатехова А., Скидки для покупателя, журнал "Коммерсантъ. Деньги", 2002 г., N 38, с. 30-32.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Перед автоцентром (1-го апреля) ГАИшники (артисты) останавливали машины нужных марок, строго спрашивали права, после чего исполняли чечетку обалдевшему водителю и дарили сувенирку от нового автоцентра".
Александр Шейко, реплика на форуме http://www.e-xecutive.ru/discussions
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Есть опять таки российская компания, производящая приборы с жутким названием "рентгенофлюорисцентные спектрометры". Позволяют определить состав вещества. Качественно/ценовые характеристики - супер. Рекламного бюджета нет в принципе. НО: свыше было введено (указом) требование анализировать цемент и другие строительные смеси. Единственный доступный российским предприятиям метод - с помощью этих самых спектрометров. Компания публикует рядом с текстом указа (он был в Коммерсанте, и.т.п.) мааааленькое объявление. Про то, что приборы анализируют в т.ч. цемент и стройсмеси. Рост продаж в течении полугода - 50%".
Полина Петруша, реплика на форуме http://www.e-xecutive.ru/discussions
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Идешь в Лифтсервис договариваешься об аренде площадей лифтов на три года взамен того, что на своей печатной площади размещаешь их инструкцию (которая обязана быть в каждом лифте) - итого ты им ни фига - они тебе площадь лифтов.
Вы спросите а печатать то на какие шиши? Но ан нет - ведь тот, у кого вы печатаетесь, тоже нуждается в рекламе. У меня все это заняло с набором рекламы, разработкой макета, договорами и расклейкой - аж целых четыре недели!!!"
Александр Лазарев, реплика на форуме http://www.e-xecutive.ru/discussions
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Но давайте поставим вопрос так: какой самый доступный, дешевый и эффективный способ заявить о своих консультационных возможностях? Ответ: записки в органы власти с различными предложениями по решению некоторых проблем реформирования предприятий, обучения руководителей, проведения семинаров, конференций, выставок и т. п."
Пригожин А.И., Методы развития организаций, М., "МЦФЭР", 2003 г., с. 213.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Одновременно, в дни празднования 300-летия г. Санкт-Петербурга, компания Кодак планирует пригласить профессиональных фотографов, которые сделают на улицах города 300,000 бесплатных фотографий петербуржцев и гостей северной столицы в память об этом событии. Этих фотографов можно будет узнать на улицах по фирменным желтым рубашкам и черным кепкам с логотипом "Kodak Professional". Фотографии можно будет получить в одном из магазинов "Кодак-Экспресс".
Также для представителей СМИ освещающих торжественные мероприятия, "Кодак" планирует организовать специальную фотолабораторию в пресс-центре праздника, где аккредитованные журналисты смогут проявить отснятые во время торжеств пленки, произвести их сканирование, получить индекс-принт пленки и переслать выборочные кадры в свою редакцию по сети Интернет.
Каждый аккредитованный на празднике фотожурналист получит бесплатно набор профессиональной фотопленки и фирменную кепку.
В течение проведения торжественных мероприятий "Кодак" рассчитывает организовать десять районных сценических площадок, с целью привлечь внимание жителей и гостей города к фотографии и съемке праздничных моментов. Кроме того, на площадках будут проводиться различные викторины на знание города, его истории и культуры. Для самых маленьких участников конкурса будут установлены надувные аттракционы и организованы игры с костюмированными аниматорами".
Из электронной рассылки пресс-релизов http://Subscribe.ru
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Приведем реальный пример Ambient, придуманный и реализованный на российском рынке. Как рассказала генеральный директор Media Direction OMD Наталья Макиенко, в конце 2003 года агентство предложило своему клиенту Siemens Mobile нестандартную идею распространения Fly-cards. Карточки были вложены в карманы джинсов самых разных марок, продававшихся в нескольких крупных магазинах Москвы. "В сезон повышенной покупательской активности - перед новогодними праздниками - это решение было рассчитано на молодежную аудиторию для стимулирования покупки нового модного сотового телефона в подарок", - объясняет Наталья Макиенко".
Козицкая Н., Луна на очереди, журнал "Индустрия рекламы", 2004 г., №3, с. 17.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Известно, например, как сильно страдают многие мужчины, потерявшие шевелюру. А если люди страдают, им нужна помощь. И вот уже в городе Морхед (штат Южная Каролина) появляется клуб лысых мужчин Америки, о котором мои зрители узнали непосредственно из уст его создателя и президента Джона Кэпса, который тоже, понятно, не отличался пышной растительностью на голове:
- Мы считали, что лысых мужчин должно что-то объединять. Это гордость за то, чего у них нет, - волос. Поэтому наш девиз: "Раз нет волос, щеголяйте без них. Лысые мужчины Америки, объединяйтесь".
И что вы думаете? Стали объединяться. Сегодня организация насчитывает 10 тысяч человек со всего света. Каждый год в городе Морхед устраивался конкурс "на лучшую десятку лысых голов". Среди номинаций: самая гладкая, самая красивая, самая круглая, самая поцелуйная лысина и еще несколько других категорий. Впрочем, чтобы стать членом клуба, не обязательно обладать всеми десятью качествами, достаточно написать заявление - и вы получите членский билет, а также стихотворную брошюру под названием "Лысина прекрасна". Джон Кэпс утверждает, что, став членом клуба, многие начинают относиться к особенностям собственной головы с большим уважением".
Таратута М.А., Америка с Михаилом Таратутой, Москва, ЗАО Центрполиграф, 2004 г., с. 181-182.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Хотите - верьте, хотите - нет, но свадьбы в Лас-Вегасе совершаются каждые шесть с половиной минут. Однако почему именно в Лас-Вегасе, что притягивает сюда молодоженов? Оказывается, законы. В отличие от других мест, здесь можно скрепить узы немедленно, не выжидая положенного срока. Здесь все гораздо проще, а главное - веселее".
Таратута М.А., Америка с Михаилом Таратутой, Москва, ЗАО Центрполиграф, 2004 г., с. 231.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Отличилась компания "1С". Задача "отстройки от Конкурентов" была решена с помощью... полиэтиленовых пакетов.
Простая истина о том, что свои раздаточные материалы следует выдавать Клиентам в своих фирменных пакетах стала ясна уже многим участникам. В результате, после второго-третьего прохода у Клиента в руках набиралось 3-5 полиэтиленовых пакетов с логотипами компаний, чьи раздатки он взял. К этому времени в проходах появились девушки-стендистки "1С". Всем желающим они раздавали большие и необычайно прочные полиэтиленовые пакеты желтого цвета и с логотипом "1С".
Результат: пакеты конкурентов, а вместе с ними - и реклама на них, исчезали в желтых, прочных и больших пакетах компании "1С"".
Лебедев К., Продвижение компьютерных программ на выставке. Сводная картотека. Версия: 2004.1. http://www.triz-ri.ru/themes/method/mlp/mlp14.asp
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Уважаемый Гость!
Возможно, Вам понравились эти примеры творческого и эффективного подхода к рекламе и, может быть, Вы нашли в них полезные идеи для продвижения собственных товаров и услуг.
Но как Вы думаете, что лучше - получить "рыбу" или "удочку", которая позволит в дальнейшем "ловить рыбу"?
Узнать о примерах чьих-то успехов или получить методику, позволяющую создавать эффективные идеи регулярно и в большом количестве? Нам кажется, этот вопрос - риторический...
Может быть, у Вас появились интерес и желание научиться самостоятельно создавать, планировать и проводить такие акции и кампании?
Если да, то приглашаем Вас на семинар "МАЛОБЮДЖЕТНАЯ И ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМА. Креатив. Как продавать в кризис" для директоров и владельцев предприятий, менеджеров рекламы и PR, специалистов отдела маркетинга, т.е. для всех, кто интересуется темой разработки рекламных кампаний и PR.
Ведущий семинара – эксперт по малобюджетной эффективной рекламе Сергей Валерьевич Сычев, Система консалтинговых фирм "Триз-Шанс", г. Ростов-на-Дону.
Семинар будет проходить 16-17 декабря 2009 г. в г. Киров. На семинаре Вы не только узнаете множество примеров малобюджетного маркетинга, но и, самое главное, получите МЕТОДИКУ создания эффективных малобюджетных способов продвижения.
Из библиотеки примеров программы "EXPO: 1001 рекламоноситель".
Часто реклама или PR-акция сводится к "оседланию" уже имеющихся потоков, в том числе реально существующих проблем, потребностей потенциальных Клиентов.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Петербургская предпринимательница открыла в одном из спальных районов города зоомагазин. Месторасположение (во дворе) исключало вероятность того, что магазин станет посещаемым сам по себе. […] Первые шаги, сделанные предпринимательницей, полностью соответствуют канонам малобюджетного маркетинга, проповедуемым западными теоретиками. Она напечатала рекламные листовки и разнесла их по почтовым ящикам всех близлежащих домов. Но то ли листовки были не те, то ли еще что-то, но жильцы на такую рекламу реагировали слабо.
Спустя несколько месяцев основательница зоомагазина поняла, что такими темпами недалеко и до его закрытия. И тут ей пришла в голову идея. Предпринимательница пошла в близлежащую школу и договорилась с учителями начальных классов о том, что те приведут детей в магазин на экскурсию. Экскурсия состоялась, сопровождалась она увлекательным рассказом о фауне, а кульминацией стал подарок - каждому ребенку предпринимательница преподнесла банку с аквариумной рыбкой. Вечером следующего дня к ней выстроилась очередь родителей этих детей. Они покупали аквариумы".
Чернов А., Дешево и сердито. При маленьком рекламном бюджете приходится быть изобретательными, газета "Ведомости", от 15.07.2002, с. Б8.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Стендист, работающий в проходе, раздает листовки:
- Пожалуйста, возьмите схему выставки.
Действительно, на обратной стороне листовки фирмы-экспонента - схема выставки, столь нужная Посетителям…"
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Пожалуй, наиболее ярким примером применения партизанского маркетинга в моей практике является презентация журнала "Инфобизнес" в 1997 году. К тому времени мы уже несколько лет выпускали ежемесячный журнал "Compunity", который задумывался как издание для компьютерного бизнеса. Но по разным причинам этой цели с прежним составом достичь так и не удалось, и было принято решение поменять редакцию. А заодно и перейти на еженедельный выпуск журнала.
Выпустив несколько номеров уже еженедельника "Compunity", мы поняли, что ни рекламодатели, ни читатели не готовы воспринимать издание как новое, потому что в их головах прочно сидела ассоциация с "прошлым", не очень успешным журналом.
Было ясно, что тянуть с переименованием нельзя, и тогда решили сделать это практически незамедлительно. Дело осложнялось тем, что надвигалась популярнейшая в те времена выставка "Интернетком", оттягивавшая на себя львиную долю нашей аудитории, которой, собственно, и хотелось презентовать "Инфобизнес" (так назвали новое издание). И мы рискнули, придумав довольно смелую форму представления.
Все работы по созданию очередного выпуска проходили в атмосфере строжайшей секретности - даже большинство членов редакции не были в курсе, что готовят материалы уже не в "Compunity". За какие-то пару-тройку дней была организована вечеринка в одном из московских клубов, подготовлены все необходимые атрибуты и разосланы приглашения приблизительно такого содержания: редакция приглашает на похороны журнала "Compunity", мы скорбим, проводить его в последний путь - святая обязанность, выступать будет группа "Крематорий" и так далее. Причем оформлено все это было в траурной рамке с двумя бросающимися в глаза словами: "Похороны" и "Крематорий".
Несмотря на то что уже на следующий день телефоны трезвонили, как сумасшедшие, мы хранили молчание и отвечали только: "Да, провожаем. Да принимаем соболезнования…" Посвященных в то, что происходит на самом деле, было всего человек пять.
Положение осложнилось еще больше, когда мы выяснили, что в одно время с "похоронами" организаторы выставки проводят прием в Кремле.
Тем не менее, когда наступил назначенный час, приглашенные начали собираться более чем активно. На сцене клуба стояла трехметровая обложка старого журнала с траурной рамкой. Весь зал был оформлен в черно-красных тонах. Под соответствующую ситуации музыку прибывающие подходили к сцене и молча возлагали цветы к обложке. После чего были сказаны все подобающие моменту скорбные слова о роли усопшего в формировании компьютерного рынка. На немой вопрос в глазах гостей мы не менее артистично вздыхали, но хранили молчание.
Крайне забавно было наблюдать все со стороны: люди догадывались, что здесь какой-то подвох, но не понимали где именно. Интересно, что многие приезжали уже после банкета в Кремле, не желая пропустить столь интригующее событие.
Наконец, после одной из ключевых фраз вроде "Король умер, да здравствует король", траурная обложка упала, и под ней предстала обложка нового "Инфобизнеса", который (уже отпечатанный) был тут же вручен всем гостям. Далее все переросло в обычную веселую вечеринку под "самый веселый на этой планете ансамбль" "Крематорий".
Главное же в этой истории то, что в разгар "выставочной" недели нам удалось собрать значительно больше гостей, чем это было бы возможно при обычной презентации журнала. Многие присутствовавшие долго еще вспоминали некоторые "скользкие" моменты похорон-именин. Но интересно и другое: на мероприятие вдруг стали проситься многие журналисты, хотя мы вообще не рассчитывали на прессу. В результате на вечеринке оказалось не только множество журналистов из бумажной прессы, но и несколько съемочных групп с различных каналов телевидения.
А самым популярным вопросом по окончании вечера был: "Кто из PR- агентств все это придумал?""
Мендрелюк Д., журнал "Бизнесжурнал", 2002 г., N 2, с. 28-29.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Азарт соревнования - великое дело! "Агентство маркетинговых технологий" в городе Архангельске провело для пивного бара такую вот кампанию стимулирования сбыта. Вот как рассказывает об этом директор агентства Константин Яковлев ("Деловой Петербург" от 25 апреля 2000 г.): "Представьте себе Архангельск. Конец года. В ноябре здесь средняя температура минус 18 - 22 градуса, в декабре - минус 28 - 34. То есть, сезон не очень пивной. И мы решили организовать командное соревнование по питию пива. При этом каждый посетитель, выпив кружечку пива, мог отдать балл за любую из заявленных команд или заявить свою... В результате в ноябре оборот бара превысил среднегодовой на 16%, а в декабре на 58%, превысив летние показатели. Более того, акция имела эффект бумеранга, в начале этого года продажи на 100% превысили уровень прошлого года".
Надеин А., Реклама как аттракцион, журнал "Рекламные идеи - YES!", 2000 г., N 4, с. 41.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"По случаю выхода нового альбома "Самый сок" группы "Несчастный случай" в Москве был проведен первый чемпионат России по джусболу. Смысл этой доселе неизвестной игры - как можно точнее запустить помидором в изображение музыкантов "Несчастного случая". Обстрел черно-белых фотографий участников группы производился с трех позиций: стоя, с колена и лежа. Чемпионат был проведен как среди мужчин, так и среди женщин, по десять человек в команде. В качестве приза победители получали четыре альбома "Несчастного случая" и соковыжималку".
"Несчастный случай" насорил помидорами, еженедельник "Теленеделя" (г. Киев) , 1998 г., N 22, с. 3.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Вспомним, первые в мире автомобильные гонки были устроены владельцами отелей во Франции на Лазурном берегу в зимнее время для улучшения заполняемости в несезон".
Биржаков М., Туризм и доходы, журнал "Top manager", август-сентябрь 2000 г., с. 79.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"В компании "М. Видео" полагают, что эффект от подобной инновации не очевиден и что 13 тысяч наименований товаров - это предел, особенно если принимать во внимание удобство клиента. При этом ссылаются на выявленный американскими маркетологами феномен: потребитель, столкнувшийся с массами однородных товаров, скорее уйдет без покупки, чем будет мучительно выбирать. Впрочем, в "Техносиле" уповают не на количество. Они надеются повторить успех мебельного магазина IKEA, гипермаркетов "Рамстор", где сверхразнообразие ассортимента компенсируется возможностью для покупателя с комфортом провести время, обдумывая свой выбор за чашкой кофе или даже за обедом. […]
Впрочем, у компании "М. Видео" уже есть опыт объединения разных слоев потребителей вокруг своего брэнда. В начале года она провела акцию "Кайф от покупки": покупатели-мужчины зарабатывали скидки, играя в дартс, дети - на Play Station, а женщины - угадывая запахи духов. Таким образом, был создан единый психологический знаменатель-праздничная атмосфера покупки".
Матвеева А., "Галантный век" сетей, журнал "Эксперт", 2001 г., N 30, с. 17.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"В КАФЕ-КЛУБЕ "Афиша" ("Циркус") прошла необычная пивная акция - первые в России соревнования по тэнгу, организованные российским дистрибьютором известного американского пива Red Bull. Тэнг - популярная пивная игра, придуманная в городе Сент-Луис (штат Миссури), который считается столицей американского пива. Суть игры в следующем: две команды по восемь человек должны как можно быстрее осушить свои стаканы или бокалы с пивом. Пьют по эстафетной системе: первый выпил, со стуком поставил бокал на стол - заступает следующий участник. Поднял, выпил, стукнул - следующий...".
Тэнг приходит в Россию, Inflight review", 2001 г., N 6, с. 128.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Моисеева В., Ген. директор PR-агентства "Имиджленд Edelman PR": "Когда мы проводили для компании "Проктер энд гэмбл" конкурс "И ты можешь стать моделью", победительница которого должна была сняться в рекламном ролике производимого компанией шампуней, нас просто завалили письмами со всех концов страны. Их читали буквально сутками. Интересно, что женщины также активно участвуют и в творческих конкурсах, проводимых компаниями. А вот викторины, - это скорее мужское увлечение".
Газета "PR News" 2001 г., N 8-9, с. 18.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Самый первый саммит "большой восьмерки" прошел с 15 по 17 мая 1998 года в Бирмингеме, Англия. Тем временем владельцы местного бара "Принц Уэльский" решили провести своеобразный конкурс популярности политиков разных стран у бирмингемцев. Пиву присваивалось имя одного из восьми политических деятелей, собравшихся на саммите, а к бочке приклеивалась его карикатура. По количеству выпитого напитка определялся рейтинг президентов и премьер-министров. Как и ожидалось, победил Тони Блэр: пива его имени было выпито 34 литра. Почетное второе место занял Борис Ельцин, а утешительное третье - Билл Клинтон. Жак Ширак, Гельмут Коль и Рютаро Хасимото пользовались гораздо меньшим спросом".
Алферова М., Бирмингем: только "Тони Блэра" выпили 34 литра, еженедельник "Собеседник" 2001 г., N 26, с. 4.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"В апреле, накануне Минского международного автосалона-98, белорусский представитель "Мазды" - компания "Холпи" - организовала при помощи средств массовой информации конкурс, участником которого мог стать любой желающий. Суть акции заключалась в следующем: людям предлагалось дополнить список из 30 преимуществ новой "Мазды-626" перед конкурентами своими наблюдениями. Участники конкурса должны были заполнить опубликованный в газете купон и прийти с ним 25 апреля на стенд "Мазды" на ММА'98, где их ждал розыгрыш призов.
Как проходил этот конкурс? Сколько людей приняло в нем участие? Какие призы были разыграны? Довольны ли устроители результатами? И наконец, сколько еще преимуществ новой "Мазды-626" перед конкурентами "выявили" участники конкурса? На эти и другие вопросы отвечает начальник отдела маркетинга компании "Холпи" Сергей НЕЧИПУРЕНКО.
- Сергей Александрович, нашел ли организованный фирмой "Холпи" конкурс отклик у поклонников автомобильной техники?
- Мы не ожидали таких теплых отзывов о машине, такого потока писем, таких нежных слов в адрес "Мазды". Хочется выразить огромную признательность тем, кто принял участие в конкурсе, тем, кто любит автомобили марки "Мазда". Купон заполнили более 1000 человек - это впечатляющая цифра! Нашей компании пришлось даже в срочном порядке увеличивать призовой фонд, потому что многие ответы отличались либо технической продуманностью, либо эрудицией, а там, где не было ни того, ни другого, нередко присутствовало великолепное чувство юмора. Все это учитывалось при подведении итогов акции.
- И какие же новые преимущества "Мазды-626" назвали участники конкурса?
- Приведу лишь некоторые высказывания. "Мазда" - это поистине золотая сердцевина конструкторской мысли", "Новая "Мазда" - это автомобиль для шпионов: она притягивает внимание так сильно, что на водителя уже никто внимания не обращает", "Новая "Мазда" - несбыточная мечта всей моей жизни", "Новая "Мазда" привлекательна как сексуальная женщина"... Мы получали также письма, которые было очень приятно читать. Чего стоит, например, только одна фраза: "Я ничего не понимаю в автомобилях, но "Мазду" узнаю на дороге сразу"?!..
О том, что "Мазда" - семейная машина, упоминалось во многих письмах. Кстати, некоторые семьи принимали участие в поиске любых преимуществ "Мазды-626" в полном составе. Среди победителей конкурса есть семья, которая отправила аж 52 письма!
- Как проходила церемония розыгрыша и вручения призов?
- Дело было 25 апреля на стенде "Мазды" во время работы Минского международного автосалона'98. В 15.00 - объявленное заранее время розыгрыша - здесь собралось столько людей, что яблоку негде было упасть. После ударов старинного самурайского гонга началось представление с участием "японских богов" и танцевальных пар. А после завершения выступления состоялся собственно розыгрыш и вручение призов победителям конкурса "30 преимуществ новой "Мазды-626". Нашли хозяев цветной японский телевизор, трое фирменных наручных часов "Мазда", фирменные майки, ручки и пакеты. В церемонии вручения призов приняла участие ведущая "Радио Рокс" Татьяна Сулимова, что, безусловно, сделало мероприятие еще более зрелищным".
http://www.asa.minsk.by/abw/arxiv/20-21-5/v-navi05.htm
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Любопытного контакта с аудиторией достигла кампания издательства "Промто". Она умудрилась не только достучаться до потребителей, но и заставить их работать на себя. Стимулирование сбыта разворачивалось по такому сценарию: на фоне плакатов "За чистый город!" газета предлагала поохотиться за "дикими" объявлениями, трофеем стали 150 тыс. содранных бумажек. В результате борьбы с конкурентными стенами за полгода газета стала выпускать на 15 тыс. объявлений в месяц больше, чем прежде.
По мнению генерального директора ООО "СВ-Консалтинг" Игоря Скрипюка, кампания газеты "Из рук в руки" достигла неплохих результатов еще и потому, что "была социально поощряема". Кроме того, аудитория комфортнее себя чувствует, когда ей не показывают, что происходит манипуляция".
Ульянова Н., Рекламой управляют средствами рекламы, газета "Деловой Петербург", от 28.04.2001, с. 10.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Для поддержки всемирной инициативы по использованию рельефных бутылок маркетинговую команду Coca Cola из шести человек попросили разработать и осуществить программу, нацеленную на потребителей всех возрастов, представляющих различные культуры и стили жизни. […]
В основе лежит послание: "Ничто так не соответствует сущности и духу Coca Cola, как рельефная бутылка, и ничто так не соответствует сущности и духу народа, как его традиционное искусство".
Присоединиться к проекту предложили странам, участвующим в Олимпиаде. […]
По замыслу, каждая страна-участница определяла собственный подход к созданию скульптуры - одни назначали художников, другие проводили отборочные конкурсы, некоторые работали со школами и университетами. Художникам предоставлялась свобода придумывать дизайн, который наилучшим образом отражал бы местную культуру. Музей Американского фольклорного искусства помог отобрать для создания бутылок пять американских художников, которые представляли различные регионы страны и использовали разные средства художественного выражения. […]
Многоуровневый подход к PR включал первый показ бутылки Финстера в народном стиле на выставке в Музее искусств Атланты и дополнительные занятия в студиях, где 3000 детей украшали 20-унциевые рельефные бутылки; рассылку рекламных сувениров, состоящих из забавной открытки и кисти с автографом Финстера в пластиковой рельефной бутылке; отдельные рекламные акции в родных городах художников, представляющих США; периодический показ новых бутылок на веб-сайте компании Coca Cola и другие мероприятия.
Телевизионным компаниям по всему миру были предоставлены видеоматериалы об изготовлении бутылок, снятые в Китае, Южной Африке, Уругвае и других странах. Кроме того, для сотрудников штаб-квартиры компании в Атланте в течение одного месяца был проведен предварительный показ 15 бутылок, во время которого художники из Бразилии создали свою новую бутылку.
[…]
Во время Олимпийских игр коллекция бутылок была выставлена для бесплатного обозрения. Выставка размещалась в историческом здании товарной железнодорожной станции (Georgia Freight Depot) вместе с центром компании по торговле олимпийскими значками. Два американских художника создавали свои бутылки во время 22-дневной выставки, с тем, чтобы пробудить интерес СМИ и оправдать зрительские ожидания.
Упаковка из шести бутылок в фольклорном стиле, размещенная в зале прилета международного аэропорта Атланты, приветствовала тысячи гостей Олимпиады, чтобы они чувствовали себя "как дома"".
Самые успешные PR-кампании в мировой практике, М., "ИМИДЖ-Контакт", "ИНФРА-М", 2002 г., с. 24-27.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Kodak Document Imaging (Kodak DI), подразделение компании Eastman Kodak, производит сканеры для деловых документов - устройства, позволяющие получать с высокой скоростью компьютерные изображения большого количества документов. […]
Чтобы быстро и эффективно проинформировать как можно больше аналитиков, с представителями Kodak DI была проведена телеконференция. Участников привлекало отпечатанное на наждачной бумаге приглашение, надпись на котором гласила: "Один из немногих типов бумаги, с которым не справится наш новый сканер". […]
Испытание модели-3500: застрянет ли бумага в сканере? Кроме интервью с аналитиками и журналистами, которые посещали павильон Kodak на выставке, был проведен конкурс "Испытание Модели-3500". Если бумага застревала в сканере, то участнику вручался фотоаппарат Kodak. Незадолго до начала выставки ITA разослало представителям СМИ папки с образцами бумаги различного размера и плотности, приглашая их принять участие в конкурсе "Испытание модели-3500"".
Самые успешные PR-кампании в мировой практике, М., "ИМИДЖ-Контакт", "ИНФРА-М", 2002 г., с. 128, 131-132.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"7 сентября, 2002 год. Агентство маркетинговых коммуникаций Pro-Vision Communications организовало и провело городской праздник "500 лет Шоколада" для кондитерской фабрики "Волшебница". Главным событием праздника стал новый рекорд для Книги Гиннесса - кондитерская фабрика "Волшебница" изготовила самую большую в мире настоящую шоколадную плитку, которая после праздника была преподнесена Государственной Думе для поддержания законотворческих сил депутатов перед началом новой парламентской сессии. Это произведение искусства весит 500 кг, его длина составляет 2733 мм, a ширина 1248 мм, высота 140 мм.
Отдельным событием празднования 500-летия шоколада стал специальный конкурс на "Самый успешный класс". Тот класс, который успел за первую неделю сентября заработать больше всего пятерок, получил от кондитерской фабрики "Волшебница" запас шоколада на целый учебный год. Также праздник был отмечен народными гуляниями, весельем и музыкой".
Шоколадный праздник, журнал "Российский рекламный вестник", 2002 г., N 10, с. 64.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Людям свойственно соревноваться друг с другом. Кто быстрее пробежит, кто дальше или выше прыгнет, кто быстрее решит задачу... И естественно, когда появились такие особые люди „программисты", они тоже начали соревноваться...
Впервые Игры были проведены на выставке "Софтул" в 1993 году.
Первоначально главной целью Софтулийских Игр было, с одной стороны, привлечение внимания фирм к российским программистам-одиночкам, в особенности молодым, а с другой - попытка сделать выставку более интересной для посетителей. На момент создания Игр достаточно четко чувствовалось деление на выставке на своих - "тусовку", и чужих - посетителей выставки, в большинстве своем так или иначе связанных с программированием, которые чувствовали себя не совсем комфортно на празднике жизни под названием "Софтул".
Сейчас такое чувствуется гораздо меньше, но тогда это было очень заметно. Для того, чтобы участие в Играх могло принять как можно больше рядовых посетителей выставки, Оргкомитет Игр не ставил для своих участников никаких ограничений по возрасту, профессиональной подготовке и т.п. (за исключением отдельных конкурсов). Таким образом, нам удалось создать уникальный прецедент, когда в конкурсах одновременно участвуют и „зеленые" новички, и уже опытные программисты. И, кстати, отнюдь не всегда побеждают „профи"...
Игры проводятся в два этапа: заочный, так называемое долгоборье, и очный - блицтурниры. Оба этапа совершенно независимы, и зачастую их участники вообще не пересекаются. Причем важно отметить, что задания для обоих этапов Софтулийских Игр готовятся не специалистами по придумыванию олимпиадных задач, а реально работающими на рынке компьютерными компаниями. […]
Это позволяет давать участникам не бессмысленные с точки зрения практической жизни академические задания, как в большинстве соревнований олимпиадного характера, а вполне практические задачи, актуальные для современного программирования. Члены жюри - не преподаватели, а ведущие программисты, так что оценивается здесь не только (и не столько) правильность примененного математического метода, но и „красота" кода, то, как именно все реализовано с точки зрения современных технологий программирования, и т.п.
Задания долгоборья первоначально публиковались в компьютерной прессе (где-то с апреля), затем, с развитием и распространением в стране сети Интернет, стали публиковаться на web-сайте Игр. На их выполнение давалось несколько месяцев, так что задания были достаточно серьезные - вплоть до написания законченных работающих систем. Довольно часто долгоборье используется предоставляющими задания фирмами для поиска сотрудников (впрочем, как показала практика, победители Софтулийских Игр вообще пользуются определенным спросом в компьютерных компаниях). […]
Блицтурниры - совершенно ни на что не похожее действо. Они проходят непосредственно на выставке "Софтул" на специально оборудованном компьютерами стенде. Внешне, по-видимому, это выглядит довольно забавно: шумит выставка; фирмы, как могут, стараются привлечь внимание усталых посетителей, те, в свою очередь, с удовольствием это внимание оказывают. Особенно, если им еще и подарят авторучку или коврик для мыши...
И тут среди привычных имен стендов - 1С, ABBYY, Microsoft - вдруг встречаешь необычное название „Софтулийские Игры". А на привычный вопрос посетителей, услышавших слово „игры" "А Quake у вас есть?", стендисты начинают рассказывать про соревнования программистов, какие-то задания и т.п.
Если говорить серьезно, то проходит это так: каждый день работы выставки (с 10 до 18 часов) проходят конкурсы двух-трех фирм. К заранее объявленному времени начала конкурса приходят участники, садятся за компьютеры и получают задания. Как правило, на его выполнение дается два часа, а задания могут оказаться самыми разными: от создания шрифта или разработки небольшого дополнения для работы с антивирусной системой до... написания программы на ассемблере с выключенным монитором! Главное - чтобы было интересно. Здесь прекрасно проверяется умение работать в стрессовых ситуациях.
Некоторые конкурсы проводятся для того, чтобы программисты освоили в действии новый продукт фирмы: компьютер, среду разработки […]
В рамках Игр проводятся акции, имеющие социальную направленность - в 1998 году был организован специальный конкурс для молодых инвалидов, интересующихся современными информационными технологиями и программированием".
http://www.sftgames.ru
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Западных примеров IMC можно привести множество - чаще всего они лежат в сфере торговли или сфере услуг (туризм, финансы, телекоммуникации). Потому что брэнды торговли и услуг имеют больше естественных каналов коммуникации. В журнале "Рекламные Идеи" много таких историй. Но для нас важнее российские примеры.
Свежий пример: новосибирский ВИНАП в этом году достиг того же результата летом в продаже пива и других напитков, потратив на порядок (!) меньше, чем на обычную рекламную кампанию. Они организовали двух-ступенчатую акцию: сначала через ра-дио выявили самую разбитую улицу города (люди откликнулись активно), потом устроили автопробег по этой улице - причем к участию приглашались советские автомобили с более чем 20-летним сроком службы. В результате получили роскошную прессу, огромное внимание горожан (ведь это был праздник и одновременно полезное дело, на праздник приезжали люди на джипах и "харлеях"!), а власти города стали спешно приводить улицу в порядок! Другой пример. Из свежих заявок на конкурс "Брэнд года" - сеть ресторанов быстрого питания "Ростик'с", которые заметно увеличили маркетинговые показатели, проведя фотоконкурс "Семья: детский взгляд". И эти примеры, когда акция дает рыночный эффект, сходный с "тяжелой" кампанией, - не единственные!
Либо вы тратите деньги, либо прилагаете усилия. Так вот - управление усилиями и их интеграция - это тоже принцип IMC".
Андрей Надеин, Позиция по IMC, журнал "Top-Manager", ноябрь 2002 г., с. 23.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Мощным источником идей может быть "коллективный разум". Спровоцируйте мозговой штурм хорошим призом.
Так, например, когда нам понадобилось придумать название нового корпоративного журнала для российского отделения Avaya, группа маркетинга, не придумав ничего подходящего, обратилась к сотрудникам с призывом дать имя нашему корпоративному изданию. Приз - спортивный велосипед - мы в этот же день поставили около ресепшн. Каждое утро он напоминал всем приходящим в офис о нашей просьбе. За неделю, в течение которой проходил конкурс, мы получили более тридцати предложений. В результате автор названия, которое мы выбрали (журнал до сих пор выходит под ним), с удовольствием получил свой приз. Позднее мы еще несколько раз успешно использовали подобный способ стимулирования инновационных талантов сотрудников.
На возражение: "Я не могу придумывать новые идеи!" у меня всегда есть свое - "Смотри по сторонам, смотри, что делают другие, думай, оценивай, стоит ли это делать, как это можно улучшить?" Сопротивление исчезает, так как никто не признается, что он не может смотреть по сторонам и думать!"
Манн И., Маркетинг на 100%, СПб., Питер, 2003 г., с. 49.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Кстати, работа ABBYY на CeBIT 2002 смотрелась: вокруг стенда всегда курсировали девочки с дисками и проспектами; стоило кинуть взгляд на стенд, как тебя сразу одаривали на выбор немецкой или английской версией. Через определенные промежутки времени демонстратор очень активно проводил презентации, которые собирали довольно много посетителей. В конце каждой презентации разыгрывался приз, который получал человек, громче и правильнее всех выкрикнувший название компании. Ор стоял такой, что многие экспоненты павильона не только хорошо запомнили ABBYY, но и, возможно, невзлюбили".
Чачава А., Накануне CeBIT, журнал "Инфобизнес", 2003 г., N 7, с. 40.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"В этом году "Евросеть" пошла еще дальше, пообещав раздать 20 аппаратов Motorola C350 тем, кто согласится ради этого полностью раздеться. Идея поставить на неистребимую любовь россиян к "бесплатному" оправдала себя на все сто - к часу Х у салона толпилось огромное количество одетых и не очень людей. Телефоны разлетелись за 15 минут, а, по информации портала Yahoo!, фотографии с первоапрельской акции "Евросети" по количеству запросов обогнали запросы на информацию о войне в Ираке. Фотоотчет о мероприятии, трое суток висевший на сайте компании, в разы поднял продажи ее интернет-магазина. "Мне просто хочется вызвать положительные эмоции и интерес к компании,-говорит Чичваркин.- Делать это безумными бюджетами, заклеивая каждый второй щит 3х6 своей рекламой, неинтересно. Акция обошлась нам всего в $1300. Аппарат, который мы там раздавали, теперь страшно популярен, и в Motorola нам благодарны".
Обухова Н., Диагноз: "Евросеть", журнал "Секрет фирмы", 2003 г., N 14-15, с. 72.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"В то же время компания Share Our Strength (SOS), некоммерческая организация, занимающаяся проблемой голода в США, искала долгосрочного корпоративного партнера для своей кампании по борьбе с голодом "Taste of the Nation" ("Вкус нации"). После того как American Express стал общенациональным спонсором "Вкуса нации", организации образовали стратегический альянс, ставший одной из наиболее известных и успешных кампаний маркетинга событий в Америке: "Счета в пользу голодающих".
Предполагалось, что проект будет длиться три года, но на деле его продлили и на четвертый. Он привлек более $21 млн. и помог более чем 600 группам по борьбе с голодом по всей стране.
Принцип кампании был весьма прост. В ноябре и декабре каждого года American Express обязалась дотировать по 3 цента с каждой покупки, а также с других сделок и вкладов, совершенных при помощи кредитной карточки, в пользу компании Share Our Strength, ведущей борьбу с голодом.
С учетом этого к ежегодным пожертвованиям добавлялось по $5 млн. Не менее важно, что помимо собственно финансирования "Счета в пользу голодающих" повысили внимание американцев к проблеме голодающих людей и подтолкнули общество проявить к ним участие.
Очевидная связь между одним из основных способов использования кредитной карточки (для оплаты блюд в ресторанах) и кампании в пользу голодающих, проводимой крупной благотворительной организацией, вызвала большой резонанс среди пользователей American Express. "Счета" прочно ассоциировались у них с борьбой против голода в их же городах и в то же время снимали, возможно, часть вины, связанной с большим счетом за только что съеденный ланч.
Типичный владелец кредитки American Express отзывался о программе так:
"Я горжусь, что могу представить свою карточку American Express в сезон праздников, зная, что каждая моя покупка вносит вклад в борьбу с голодом".
Голос за кадром говорил:
"Представьте... что каждый раз, когда вы купили продукты, подарки, бензин... все... с помощью карточки American Express, вы помогли накормить кого-то, кому нечего есть. С программой American Express "Счета против голода" мы все вместе можем сделать больше"".
Х. Прингл, М. Томпсон, Маркетинг событий, журнал "Конкуренция и рынок", июль 2001 г., с. 58.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Смена игровой лошадки. В 1860-е годы у Джона Д. Рокфеллера появилось намерение добиться создания монополии на нефть. Если бы он попытался скупить более мелкие нефтяные компании, его план раскусили бы и ему дали бы отпор. Вместо этого он начал, ничего не разглашая, скупать железнодорожные компании, которые занимались перевозками нефти. Теперь, если он наталкивался на сопротивление, пытаясь приобрести ту или иную нефтяную компанию, оставалось лишь напомнить им об их зависимости от железной дороги.
Отказывая им в перевозке или просто поднимая расценки, он мог добиться краха их бизнеса. Рокфеллер сделал рокировку или перешел играть на другое поле и добился того, что у мелких нефтедобывающих компаний оставались лишь те возможности, которые давал им он.
Когда вы применяете этот способ, то ваши оппоненты знают, что над ними совершается насилие, но это не имеет значения. Метод хорош для тех, кто сопротивляется до конца и готов на победу любой ценой".
Р. Грин, 48 законов власти, М., "РИПОЛ КЛАССИК", 2000 г., с. 349.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Определение и поиск ситуаций, когда наш товар может пользоваться повышенным спросом, - это первый шаг в технологической цепочке ситуативного промоушна, это поиск его основного ресурса.
Конечно, первое, что приходит в голову - это использование праздников - ведь ни для кого не секрет, что в праздники и перед праздниками люди расположены покупать и покупают гораздо больше товаров и услуг, нежели в будни - себе и на подарок. Журнал "Коммерсант Власть" от 5 Марта 2002 года строит любопытный прогноз стоимости празднования 8 марта для российских мужчин: "Согласно статистике, в России проживают 76,5 млн. женщин и 67,5 млн. мужчин. Поздравительные открытки к 8 Марта всем российским женщинам (153 тонны глянцевой бумаги) обошлись бы мужчинам в 765 млн. руб. (по 10 руб. за открытку).
Для того чтоб каждой женщине подарить тюльпан, потребуется собрать эти цветы с площади 4,8 кв. км (6 футбольных полей). Такое поздравление обошлось бы российским мужчинам еще в 1,5 млрд. руб. Добавление к этому подарку 35 мл. французских духов потребовалось бы 2,7 млн. этой парфюмерной продукции (45 цистерн), что увеличило бы расходы россиян мужского пола на 99,4 млрд. руб. Если для создания праздничного настроения каждой женщине преподнести бокал шампанского, то мужчинам России придется купить 21,9 млн. бутылок этого игристого вина, что обойдется еще в 1,6 млрд. руб. Таким образом, суммарные расходы мужчин на поздравление женщин составят 103,2 млрд. руб. (3,3 млрд. долл.), что эквивалентно 5% бюджета России на 2002 год". Можно представить, сколько можно заработать на этом празднике продавцам парфюмерии, шампанского, цветов и открыток!"
Имшинецкая И., Ситуативный промоушн, или Искусство сесть кому-нибудь "на хвост", М., "РИП-холдинг", 2002 г., с. 24-25.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Еще пример: голодный человек покупает больше еды, чем сытый. В связи с этим замечено, что в супермаркетах, имеющих свою мини-пекарню, продажи продуктов выше: запах свежеиспеченного хлеба пробуждает аппетит, а вместе с ним и покупательскую способность".
Фатехова А., Скидки для покупателя, журнал "Коммерсантъ. Деньги", 2002 г., N 38, с. 30-32.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Перед автоцентром (1-го апреля) ГАИшники (артисты) останавливали машины нужных марок, строго спрашивали права, после чего исполняли чечетку обалдевшему водителю и дарили сувенирку от нового автоцентра".
Александр Шейко, реплика на форуме http://www.e-xecutive.ru/discussions
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Есть опять таки российская компания, производящая приборы с жутким названием "рентгенофлюорисцентные спектрометры". Позволяют определить состав вещества. Качественно/ценовые характеристики - супер. Рекламного бюджета нет в принципе. НО: свыше было введено (указом) требование анализировать цемент и другие строительные смеси. Единственный доступный российским предприятиям метод - с помощью этих самых спектрометров. Компания публикует рядом с текстом указа (он был в Коммерсанте, и.т.п.) мааааленькое объявление. Про то, что приборы анализируют в т.ч. цемент и стройсмеси. Рост продаж в течении полугода - 50%".
Полина Петруша, реплика на форуме http://www.e-xecutive.ru/discussions
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Идешь в Лифтсервис договариваешься об аренде площадей лифтов на три года взамен того, что на своей печатной площади размещаешь их инструкцию (которая обязана быть в каждом лифте) - итого ты им ни фига - они тебе площадь лифтов.
Вы спросите а печатать то на какие шиши? Но ан нет - ведь тот, у кого вы печатаетесь, тоже нуждается в рекламе. У меня все это заняло с набором рекламы, разработкой макета, договорами и расклейкой - аж целых четыре недели!!!"
Александр Лазарев, реплика на форуме http://www.e-xecutive.ru/discussions
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Но давайте поставим вопрос так: какой самый доступный, дешевый и эффективный способ заявить о своих консультационных возможностях? Ответ: записки в органы власти с различными предложениями по решению некоторых проблем реформирования предприятий, обучения руководителей, проведения семинаров, конференций, выставок и т. п."
Пригожин А.И., Методы развития организаций, М., "МЦФЭР", 2003 г., с. 213.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Одновременно, в дни празднования 300-летия г. Санкт-Петербурга, компания Кодак планирует пригласить профессиональных фотографов, которые сделают на улицах города 300,000 бесплатных фотографий петербуржцев и гостей северной столицы в память об этом событии. Этих фотографов можно будет узнать на улицах по фирменным желтым рубашкам и черным кепкам с логотипом "Kodak Professional". Фотографии можно будет получить в одном из магазинов "Кодак-Экспресс".
Также для представителей СМИ освещающих торжественные мероприятия, "Кодак" планирует организовать специальную фотолабораторию в пресс-центре праздника, где аккредитованные журналисты смогут проявить отснятые во время торжеств пленки, произвести их сканирование, получить индекс-принт пленки и переслать выборочные кадры в свою редакцию по сети Интернет.
Каждый аккредитованный на празднике фотожурналист получит бесплатно набор профессиональной фотопленки и фирменную кепку.
В течение проведения торжественных мероприятий "Кодак" рассчитывает организовать десять районных сценических площадок, с целью привлечь внимание жителей и гостей города к фотографии и съемке праздничных моментов. Кроме того, на площадках будут проводиться различные викторины на знание города, его истории и культуры. Для самых маленьких участников конкурса будут установлены надувные аттракционы и организованы игры с костюмированными аниматорами".
Из электронной рассылки пресс-релизов http://Subscribe.ru
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Приведем реальный пример Ambient, придуманный и реализованный на российском рынке. Как рассказала генеральный директор Media Direction OMD Наталья Макиенко, в конце 2003 года агентство предложило своему клиенту Siemens Mobile нестандартную идею распространения Fly-cards. Карточки были вложены в карманы джинсов самых разных марок, продававшихся в нескольких крупных магазинах Москвы. "В сезон повышенной покупательской активности - перед новогодними праздниками - это решение было рассчитано на молодежную аудиторию для стимулирования покупки нового модного сотового телефона в подарок", - объясняет Наталья Макиенко".
Козицкая Н., Луна на очереди, журнал "Индустрия рекламы", 2004 г., №3, с. 17.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Известно, например, как сильно страдают многие мужчины, потерявшие шевелюру. А если люди страдают, им нужна помощь. И вот уже в городе Морхед (штат Южная Каролина) появляется клуб лысых мужчин Америки, о котором мои зрители узнали непосредственно из уст его создателя и президента Джона Кэпса, который тоже, понятно, не отличался пышной растительностью на голове:
- Мы считали, что лысых мужчин должно что-то объединять. Это гордость за то, чего у них нет, - волос. Поэтому наш девиз: "Раз нет волос, щеголяйте без них. Лысые мужчины Америки, объединяйтесь".
И что вы думаете? Стали объединяться. Сегодня организация насчитывает 10 тысяч человек со всего света. Каждый год в городе Морхед устраивался конкурс "на лучшую десятку лысых голов". Среди номинаций: самая гладкая, самая красивая, самая круглая, самая поцелуйная лысина и еще несколько других категорий. Впрочем, чтобы стать членом клуба, не обязательно обладать всеми десятью качествами, достаточно написать заявление - и вы получите членский билет, а также стихотворную брошюру под названием "Лысина прекрасна". Джон Кэпс утверждает, что, став членом клуба, многие начинают относиться к особенностям собственной головы с большим уважением".
Таратута М.А., Америка с Михаилом Таратутой, Москва, ЗАО Центрполиграф, 2004 г., с. 181-182.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Хотите - верьте, хотите - нет, но свадьбы в Лас-Вегасе совершаются каждые шесть с половиной минут. Однако почему именно в Лас-Вегасе, что притягивает сюда молодоженов? Оказывается, законы. В отличие от других мест, здесь можно скрепить узы немедленно, не выжидая положенного срока. Здесь все гораздо проще, а главное - веселее".
Таратута М.А., Америка с Михаилом Таратутой, Москва, ЗАО Центрполиграф, 2004 г., с. 231.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Отличилась компания "1С". Задача "отстройки от Конкурентов" была решена с помощью... полиэтиленовых пакетов.
Простая истина о том, что свои раздаточные материалы следует выдавать Клиентам в своих фирменных пакетах стала ясна уже многим участникам. В результате, после второго-третьего прохода у Клиента в руках набиралось 3-5 полиэтиленовых пакетов с логотипами компаний, чьи раздатки он взял. К этому времени в проходах появились девушки-стендистки "1С". Всем желающим они раздавали большие и необычайно прочные полиэтиленовые пакеты желтого цвета и с логотипом "1С".
Результат: пакеты конкурентов, а вместе с ними - и реклама на них, исчезали в желтых, прочных и больших пакетах компании "1С"".
Лебедев К., Продвижение компьютерных программ на выставке. Сводная картотека. Версия: 2004.1. http://www.triz-ri.ru/themes/method/mlp/mlp14.asp
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Уважаемый Гость!
Возможно, Вам понравились эти примеры творческого и эффективного подхода к рекламе и, может быть, Вы нашли в них полезные идеи для продвижения собственных товаров и услуг.
Но как Вы думаете, что лучше - получить "рыбу" или "удочку", которая позволит в дальнейшем "ловить рыбу"?
Узнать о примерах чьих-то успехов или получить методику, позволяющую создавать эффективные идеи регулярно и в большом количестве? Нам кажется, этот вопрос - риторический...
Может быть, у Вас появились интерес и желание научиться самостоятельно создавать, планировать и проводить такие акции и кампании?
Если да, то приглашаем Вас на семинар "МАЛОБЮДЖЕТНАЯ И ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМА. Креатив. Как продавать в кризис" для директоров и владельцев предприятий, менеджеров рекламы и PR, специалистов отдела маркетинга, т.е. для всех, кто интересуется темой разработки рекламных кампаний и PR.
Ведущий семинара – эксперт по малобюджетной эффективной рекламе Сергей Валерьевич Сычев, Система консалтинговых фирм "Триз-Шанс", г. Ростов-на-Дону.
Семинар будет проходить 16-17 декабря 2009 г. в г. Киров. На семинаре Вы не только узнаете множество примеров малобюджетного маркетинга, но и, самое главное, получите МЕТОДИКУ создания эффективных малобюджетных способов продвижения.